桂飞:“D-Mall”模式的引领者

【徐冬】

2013年北京爱琴海购物中心的盛大开业开启了商业地产双MALL模式的新潮流,冲击了传统单MALL商业地产市场,重新定义了未来城市未来消费趋势,也引来一众商业地产项目的效仿。

今天我们有幸邀请到了双MALL商业模式创始人、商业地产经营管理领域的专家桂飞,来共同探寻、解读这一引领行业发展的商业模式。

记者:请问您是如何想到要将各具特色的单MALL模式进行强强联合,推出这一全新形式的呢?

桂飞:在双MALL模式正式进入市场前,我和团队针对商业地产发展现状以及消费者的消费心理与消费需求进行了广泛的市场调研。经过调研我们发现,商业地产彼时的发展情况不容乐观,同类话的商业模式层出不穷,一些城市综合体虽然开业之初人声鼎沸,然而随着该区域内同质化产品的增多,价值商业模式固化无法吸引消费者兴趣,一些商业中心便逐渐没落。消费者方面来说,随着人均收入的不断增加以及生活水平的提高,人们的消费观念以及消费习惯逐渐生转变,时尚、健康、品味、亲情等逐渐成为消费的主题。基于此,我们适时推出双MALL模式,联动爱琴海本就颇具优势的的家居MALL以及特色百货Shopping Mall,对业态进行有机整合,强效拉动人流,将北京爱琴海购物中心也打造为城市黄金商圈。

记者:双MALL模式成效卓著,您能否为我们讲解一下双MALL模式的优势?

桂飞:爱琴海的商业模式为家居MALL+商业MALL的“D-MALL(双MALL)”,这一模式的运用主要是机遇爱琴海原有家具品牌优势和经营优势,将体验式购物、休闲、娱乐等众多商业形态不断融入其中的高端综合体。商业、办公、居住等的相互融合能够有效整合人流,在各业态间形成相互依存、相互联动的关系,从而吸引大量的消费人群,将目的性消费与一般性消费有机统一,创造出巨大的客流量,促进一个区域乃至一个城市的发展。这种规划模式能够扩大城市综合体的辐射范围,产生更大的商业影响力,是其他类似上也无法实现的。此外,爱琴海虽均采用双MALL模式,但是不同地区的爱琴海购物中心在具体业务、业态方面各有取舍,以迎合不同城市的商业状况、文化特色、消费习惯等。

记者:您认为商业地产行业如何实现长效发展呢?

桂飞:在我看来,商业地产或是购物中心项目要想持续繁荣,要做到以下三点。首先是定位改进,消费市场是动态变化的,购物中心的规划也应当以迎合市场需求为着力点,更精准的锁定目标群体,以提供精准的商业和服务。其次是引领消费,商业地产要在迎合消费者消费心理基础上激发出新的消费需求,这就要求商业地产人要有敏锐的洞察力和精准的预测力,当然预测并非毫无根据,而是要在准确把握消费群体变化、文化潮流趋势等等基础上做出的。最后就是升级与商户的合作关系,要将传统的租赁关系升级成“命运共同体”,让商户积极主动地维护所在购物中心的相关业务;还需为其提供更多增值服务,比如后勤保障、业务数字化等等。

商业地产人桂飞不墨守成规,突破单一的shopping mall模式,以更高端化、品质画的功能组合,独具匠心地推出新的商业模式,成为商业地产发展的引领者。